Dans un contexte où la concurrence s’intensifie sur les plateformes de réservation et où les coûts d’exploitation augmentent, les propriétaires et gestionnaires de locations saisonnières cherchent de nouvelles façons d’optimiser leur rentabilité. La solution ? Ne plus se limiter au simple prix de la nuitée et exploiter pleinement le potentiel des services additionnels. Découvrez comment diversifier vos sources de revenus grâce à des solutions innovantes comme Unlockit.
Les limites du modèle traditionnel de location
Pendant longtemps, l’équation économique de la location saisonnière s’est résumée à une simple formule : nombre de nuitées × tarif journalier = chiffre d’affaires. Ce modèle atteint aujourd’hui ses limites pour plusieurs raisons :
- Saturation des marchés dans de nombreuses destinations
- Pression à la baisse sur les tarifs des nuitées
- Augmentation des frais fixes (ménage, blanchisserie, taxes)
- Saisonnalité marquée qui affecte les taux d’occupation
Face à ces défis, les hôtes les plus performants ont compris qu’il fallait diversifier leurs sources de revenus en exploitant chaque séjour au maximum de son potentiel.
L’essor des services additionnels payants
Les voyageurs modernes sont de plus en plus disposés à payer pour des services qui améliorent leur expérience. Selon une étude récente du secteur, 73% des voyageurs se disent prêts à débourser pour des prestations complémentaires qui personnalisent leur séjour.
Les services additionnels les plus populaires et rentables incluent :
Services à forte marge
- Kit de dégustation et produits du terroir (+15-30€ par kit)
- Formules petit-déjeuner ou brunch (+10-25€ par personne)
- Bouteilles de champagne ou vins locaux (+20-50€ par bouteille)
- Packs romantiques ou thématiques (+40-100€ par séjour)
Location d’équipements
- Vélos et trottinettes (+15-30€ par jour)
- Équipements de loisirs adaptés à la région (+10-50€ par jour)
- Matériel pour bébé et enfants (+5-15€ par jour)
- Accessoires spécifiques (glacières, parasols, équipement sportif…)
Options flexibles
- Early check-in/Late check-out (+30-50% du prix d’une nuitée)
- Services de conciergerie à la demande (+20-50€ par service)
- Paniers repas et traiteur à domicile (commission de 15-30%)
- Accès à des espaces privatifs (spa, jacuzzi, terrasse privée)
Le potentiel est considérable : de nombreux propriétaires rapportent une augmentation de leurs revenus de 15 à 35% grâce à ces services complémentaires.
Les obstacles traditionnels à la mise en place
Malgré l’intérêt évident de ces services additionnels, leur déploiement se heurtait jusqu’à récemment à plusieurs obstacles :
- Logistique complexe : nécessité d’être présent ou de déléguer à du personnel
- Difficulté de paiement : complexité pour encaisser ces services sur place
- Sécurisation des accès : comment garantir que seuls les clients ayant payé accèdent aux services
- Communication limitée : manque de visibilité sur les options proposées
Ces contraintes limitaient considérablement le potentiel des services additionnels, particulièrement pour les hôtes gérant leurs biens à distance ou disposant de peu de temps.
Unlockit : la révolution des revenus additionnels sans contrainte
Face à ces défis, Unlockit apporte une solution innovante qui transforme radicalement la gestion des services additionnels en location saisonnière. Cette solution française permet de vendre des services physiques dans un logement via un QR code, un paiement en ligne et un code d’accès sécurisé.
Le concept Unlockit en pratique
- Création simplifiée : l’hôte définit un service à vendre (apéritif, location de vélo, etc.) en quelques clics sur la plateforme
- QR code généré : Unlockit produit un QR code imprimable à placer stratégiquement dans le logement
- Self-service pour le voyageur : le client scanne, paie via Stripe, et reçoit immédiatement un code d’accès
- Accès sécurisé au service : le code reçu déverrouille un cadenas, une serrure à code ou la « Unlockit Box » contenant le service
Cette approche résout tous les obstacles traditionnels :
- Zéro intervention humaine requise pendant le séjour
- Paiements sécurisés traités automatiquement
- Accès contrôlé uniquement après paiement validé
- Visibilité optimale des services proposés
La Unlockit Box : l’innovation qui change tout
Pour faciliter encore davantage la mise en place de services additionnels, Unlockit propose sa « Unlockit Box », une boîte transparente avec système de verrouillage à code intégré. Cette solution permet de :
- Présenter de manière attractive les produits proposés (effet vitrine)
- Sécuriser l’accès jusqu’au paiement effectif
- Créer un effet « waouh » lors de l’ouverture
- Éviter toute logistique complexe de remise en main propre
Ce système autonome permet de proposer une multitude de services sans aucune contrainte logistique pour l’hôte.
Stratégies gagnantes pour maximiser vos revenus additionnels
Pour tirer le meilleur parti des services additionnels avec Unlockit, voici quelques stratégies éprouvées :
1. Segmenter l’offre selon les profils de voyageurs
Adaptez vos services en fonction des segments de clientèle que vous accueillez :
- Couples : packages romantiques, champagne, accès privatif au spa
- Familles : kits d’activités pour enfants, location d’équipements adaptés
2. Valoriser les produits locaux et authentiques
Les voyageurs recherchent l’authenticité et sont prêts à payer pour découvrir :
- Produits du terroir et spécialités régionales
- Créations d’artisans locaux
- Expériences typiques de la destination
3. Créer des « bundles » à forte valeur ajoutée
Regroupez plusieurs services complémentaires dans des offres à prix avantageux :
- Pack « Premier jour » (early check-in + petit-déjeuner + guide local)
- Pack « Bien-être » (accès jacuzzi + kit aromathérapie + tisanes bio)
- Pack « Exploration » (location vélos + carte randonnée + pique-nique local)
4. Optimiser la communication visuelle
Avec Unlockit, misez sur :
- Des QR codes placés stratégiquement dans le logement
- Des présentations visuelles attrayantes des services
- Une Unlockit Box mise en valeur dans un emplacement central
- Des descriptions claires des bénéfices de chaque service
Témoignages et résultats concrets
Les propriétaires ayant adopté Unlockit rapportent des résultats significatifs :
« J’ai augmenté mes revenus de 22% sans effort supplémentaire. Les voyageurs adorent pouvoir accéder à des services complémentaires en toute autonomie. » – Sophie, propriétaire à Lyon
« La Unlockit Box est un véritable atout dans mon studio parisien. J’y propose une sélection de vins français que les touristes étrangers s’arrachent ! » – Thomas, hôte sur Airbnb
Ces témoignages illustrent le potentiel considérable des services additionnels lorsqu’ils sont déployés avec les bons outils.
Conclusion : transformer votre modèle économique avec Unlockit
À l’heure où la concurrence s’intensifie dans le secteur de la location courte durée, se limiter aux revenus des nuitées n’est plus une option viable pour maximiser la rentabilité d’un bien. Les services additionnels représentent une source de revenus complémentaires considérable, particulièrement lorsqu’ils sont déployés avec des solutions innovantes comme Unlockit.
En permettant de vendre des services en toute autonomie via un système de QR code et d’accès sécurisé, Unlockit transforme la façon dont les hôtes peuvent monétiser leur bien, sans contrainte logistique ni présence physique. Cette approche révolutionnaire ouvre la voie à un nouveau modèle économique pour la location saisonnière, où chaque aspect de l’expérience voyageur devient une opportunité de revenus supplémentaires.
Pour les propriétaires souhaitant optimiser leur rentabilité tout en offrant une expérience enrichie à leurs voyageurs, adopter Unlockit représente une étape stratégique décisive vers un modèle plus diversifié et résilient, capable de générer des revenus au-delà du simple prix de la nuitée.